소매 불황기를 이겨낸
일본 소매기업들의 넥스트 스텝

장기불황을 타개하기 위해 경기부양책에 힘써온 일본은 소비 침체, 디플레이션 등 여전히 불안한 경제상황을 보이고 있다. 그러나 이러한 악조건 속에서도 꾸준한 성장세를 이뤄내는 기업들도 있다. 이들은 위기 상황을 업태 내 세력 확장의 기회로 보고 한 단계 성장을 위한 다양한 전략을 전개해왔다. 위기를 극복하고 신 성장 기회를 찾아낸 우수 일본 소매기업들의 전략을 살펴본다.

2016년 9월 발표된 지난해 일본 유통업계 2~8월 결산 자료에서 매출 호조세를 보인 기업 중 눈에 띄는 성장세를 기록한 업태는 전문점이다. 특히 니토리홀딩스와 시마무라가 영업이익 및 단기순이익을 대폭 향상시킨 성과 뒤에는 철저한 합리화와 불필요한 비용 제어, 타의 추종을 불허하는 상품 개발력이 뒷받침됐다.

니토리홀딩스 | 일본판 이케아, 글로벌화로 성장 이어가

홈센터 니토리는 지난해 2~8월 매출 2,547억 엔을 달성하며 전년 동기대비 14.7% 증가한 실적을 기록했다. 이 같은 실적 호조에는 홈데코 상품의 성장세와 중국, 대만 등 글로벌 시장 내 세력 확대가 뒷받침됐다. 몇 년째 실적 호조를 보이며 순항 중인 니토리는 여전히 무리한 확장보다 신중한 투자와 분석을 이어가고 있다. 올해는 500개점 확보, 매출 5,500억 엔의 목표를 내걸었다.

홈데코 상품이 실적 견인의 원동력
니토리의 매출에서 특히 주목해야 할 포인트는 홈데코 상품이 실적 전반을 견인했다는 점이다. 가구보다 가격이 저렴한 홈데코 상품의 매출 구성비가 올라가면 인구 규모가 작은 상권에도 매장을 입점할 수 있다는 장점이 된다.
특히 인기를 끌었던 상품으로는 니토리의 PB상품 ‘앤쿨(N Cool)’을 꼽을 수 있다. 앤쿨은 여름철 시원하게 사용할 수 있는 기능성 침구로 수 년 동안 저렴한 가격은 유지하되 기능은 지속적으로 향상시켜 온 니토리의 스테디셀러다. 겨울침구보다 존재감이 크지 않았던 여름침구를 공략, 새로운 성장 ...기사전문보기