NB 대항마 아닌
경쟁 우위형 PB 키우다



지금 미국 유통업체들에게는 그 어느 때보다 차별화된 PB 브랜딩 전략이 요구되고 있다. 고객들이 다양한 구매채널에서 원하는 브랜드를 손쉽게 찾을 수 있는 지금 상황에서 명확한 차별화가 없는 PB 상품군 확대는 의미 없기 때문이다. 이에 따라 단순히 독특한 상품을 내놓기보다 기존 NB 혹은 동종 PB 대비 차별화된 브랜드 포지셔닝을 구축하는 데 집중하고 있다.







국내에서 PB로 통용되는 유통업체 자체 브랜드는 전 세계에 걸쳐 PL(Private Label), SB(Store Brand), HB(House Brand), OB(Own Brand) 등 다양한 이름으로 불린다. 미국 경우 PL로 통칭하는 것이 일반적인데, 최근 유통 전문가들 사이에서 PL 대신 PB라는 말을 쓰는 이들이 늘고 있다. 그 이유는 PB(Private Brand)가 기존의 소매업체 간판을 떼고 자체 ‘브랜드력’으로 경쟁하며 고도화된 PB 전략을 완성해가는 단계이기 때문이다. 미국 PB 전문 웹사이트인 ‘마이 프라이빗 브랜드(My Private Brand)’를 운영 중인 크리스토퍼 더럼(Christopher Durham) 대표는 “디지털라이제이션 가속화로 NB제품들은 가격 경쟁 압박에 시달리고 있다.”며 “이와 달리 PB는 NB 동급을 넘어 차별화 카테고리로 포지셔닝해가고 있다.”고 말했다.






밀레니얼 사로잡은 PB, 브랜드력 승부
사실 미국에서는 대형 제조업체들이 내수 시장의 거대한 규모 우위를 바탕으로 시장을 독과점하는 능력을 갖추고 있어 그동안 NB 경쟁력이 상당히 높았다. 전체 소비재 시장의 PB 구성비도 유럽에 비해 상대적으로 낮았지만, 유통-제조업체가 상호 신뢰를 바탕으로 PB 시장을 발전시켜왔다. 그러나 차별화된 PB 브랜딩 없는 NB 축소가 유통-제조업체 간 윈-윈(win-loss)이 아니라 로스-로스(loss-loss)로 귀결될 가능성이 높아지자 미국 유통업체들은 자사 브...기사전문보기