중고가 전략 취한 알디
고품질 PB로 중국 노리나?

중국 시장에 월마트와 까르푸 등이 진출해있는 가운데, 독일 하드 디스카운트 스토어 알디가 중국에 본격 진출했다. 2년간 온라인 사업을 통해 경험을 쌓은 뒤, 최근 상하이에 매장 두 곳을 오픈했다. 전세계 1만 개 이상 매장을 운영하는 알디가 중국에서 어떤 행보를 보일지 관심이 집중된다.

지난 6월, 독일 하드 디스카운터 알디가 상하이에 첫 매장을 오픈했다. 알디의 중국 시장 진출은 사실 이번이 처음은 아니다. 5년 이상의 시장조사 끝에 2017년 티몰에 입점, 2년간 온라인 매장을 직접 운영했다. 그리고 축적된 경험을 바탕으로 오프라인 매장을 개점하며 온·오프라인 모두 정식 진출하게 됐다.
최근 중국 시장에 진출한 글로벌 유통업체의 성적이 그다지 좋지 않다. 적지 않은 기업이 철수를 결정한 가운데, 알디는 반대의 결정을 내렸다.

상권별 모델점에서 포맷 테스트
알디의 중국 매장 한 곳은 징안구, 다른 하나는 민항구에 위치한다. 전자는 도심 오피스 상권이며, 후자는 주택가에 위치해 일반 가족 단위 소비자를 대상으로 한다. 알디는 서로 상반된 상권에서 다른 소비자군의 반응을 확인해 향후 경영 방침에 반영할 계획이다. 매장에는 15개 상품군에서 1,300여 SKU가 진열돼 있으며 이 숫자는 유럽의 알디 매장과 비슷한 수준이다. 상품은 주류, 음료, 간식, 신선식품, 즉석조리식품, 반려견 용품 등이 중심을 이루고 있으며, 독일 특산품과 중국 소비자를 위한 중국요리도 있다. 보통 알디의 해외 매장 크기는 700~1천㎡이나 중국 매장은 400~500㎡ 정도다. 매장 크기 차이는 신선식품에 기인하는데, 중국 알디에는 벌크 상품이 없고 모두 포장된 상태로 판매하고 있다.
징안구 매장은 허마센셩과 용후이 라이프 같은 슈퍼마켓처럼 과일과 채소 등 신선식품으로 동선을 시작한다. 오픈한 지 얼마 지나지 않았지만, 알디 신선식품은 개선이 필요하다는 평가를 받고 있다. 그 이유는 선도를 중시, 매일 신선한 채소를...기사전문보기