실패하지 않는 매장을 만드는
공간 기획의 힘

종로3가의 핫 플레이스로 떠오른 익선동. 좁은 골목에 세련된 디자인의 예쁜 카페와 소품 가게들이 줄지어 늘어서 있다. 글로우서울의 유정수 대표는 익선동에 독특한 콘셉트의 매장들을 잇달아 성공시키며 주목 받았다. 익선동의 터줏대감이라고 할 수 있는 청수당을 비롯해 살라댕방콕, 호텔쎄느장 등이 글로우서울이 개발한 점포들이다. 최근에는 의왕시 롯데프리미엄아울렛의 타임빌라스를 성공적으로 기획하면서 다시 한 번 주목을 받고 있다.

글로우서울은 공간 기획 기업이다. 독특한 브랜드의 매장들을 성공적으로 운영함으로써 부동산의 가치를 높인다. 직접 소유한 건물에서 운영하는 매장들도 있지만 대부분은 건물주들로부터 공간을 제공받아 매장을 운영하고 수수료를 받는 형태로 운영된다.

“코로나19 시국인 지난 2년 동안 10여 개 매장을 새롭게 열었지만 단 한 점포도 영업이익이 주변 임대 수익의 두 배 이하 수준으로 떨어진 적이 없습니다.”

유정수 대표는 “압도적인 성공률로 절대 실패하지 않는다는 매장을 만든다.”고 말했다. 실제로 사업 초창기에 열었던 매장 몇 개를 폐점한 것을 제외하면 실패해 문 닫은 매장이 없다. 코로나19로 인해 임대료를 제대로 받지 못하거나 공실이 된 건물들도 많은 요즘, 임대료보다 두 배나 높은 수익률을 안겨주면서 장기적으로 부동산의 가치도 높여주니 고객들이 좋아하지 않을 수가 없다.

50개 점포, 똑같은 매장은 하나도 없다

지금까지 글로우서울이 개발한 매장이 50여 개가 넘지만 그 중에서 똑같은 매장은 하나도 없다.

다점포화 전략은 회사 매출에 도움이 될 수 있을지 모르지만 매장당 수익률이 떨어지고 공간의 가치도 떨어지기 때문에 장기적으로는 건물주에게 좋은 제안은 아니다. 건물주 입장에서도 벽돌 찍듯이 찍어내는 프랜차이즈 매장보다 지역의 랜드마크가 될 수 있는 독특한 브랜드의 매장을 갖는 것이 부동산 가치를 높이는 측면에서 더 좋을 수 있다. 몇몇 카페로 큰...기사전문보기