지역 내 일등점포
출점 입지에 달렸다

우량 점포가 되려면 상권 내 거주자들에게 반복적으로 이용되는 점포가 돼야 한다. 이를 위한 매장 만들기가 중요한데 올바른 입지에 출점하는 것이 첫 번째 전제 조건이다. 특히 편의점은 협소 상권을 대상으로 하는 업태다. 고로 입지의 영향을 많이 받는다. 출점 전에 입지를 정밀하게 조사하고 분석해야 한다.

편의점 본부는 신규점을 출점하기 전에 후보지가 출점 기준을 충족하는지, 일정 기간 내 투자비를 회수할 수 있는지 분석한다. 이를 위해 매출 예측 모델을 구축해 운영하기도 한다. 편의점 매장은 어느 매장이든 비슷한 상품구색, 매장면적, 접객 서비스 수준을 갖추고 있지만 매출은 천차만별이다. 그 이유가 무엇인지 따져보면 대부분 입지로 귀결된다. 특히 점포에서 도보 5분 거리 내 상권 요소들이 차이를 만든다. 우량 점포를 만들기 위한 입지 선정법 및 출점전략을 알아보겠다.

반경 350m 이내에 집중

편의점은 다양한 상권에 출점한다. 그렇다고 아무 데나 출점하는 것은 아니다. 어떤 고객이, 어느 정도 분포하는 상권인지 분석한 후 입지에 맞는 점포를 구축해 매출을 높여야 한다. 편의점이 아닌 식당이나 일반 점포는 차별화된 맛이나 상품이 있다면 다소 불리한 입지에 위치해도 입지의 악조건을 극복하고 고객이 찾아오게 만들 수 있다. 그러나 가깝고 편리한 것이 가장 중요한 편의점은 불리한 입지에 위치한 경우 목적 내점 비중이 낮아 집객에 어려움이 따른다. 특히 경쟁점이 최적 입지에 자리 잡고 있다면 접객이나 상품구색 같은 오퍼레이션으로 따돌리는 데 한계가 있다.

점포 입지를 분석하려면 점포를 중심으로 반경 350m 이내를 상권으로 설정한 후 각종 통계 자료를 참고해 상권을 분석한다. 반경 350m 이내를 기준으로 삼은 이유는 도보 5분 거리가 걸어서 점포를 방문하는 데 불편함이 없는 거리이기 때문이다. 인간의 평균 도보 속도는 4㎞/h, 도보 5분은 333m이므로 이를 근거로 350m로 설정했다.

주의할...기사전문보기