매출 상승의 ‘첫 단추’
판촉기획 완성도 높이는 7스텝

마케팅 및 판촉 기획서를 작성할 때는 소비자 니즈 및 수요뿐 아니라 시장 현황을 정확하게 파악하는 과정이 필요하다. 이를 정확히 파악하고 있다면 판촉 진행 조건, 실행 과제, 목적 설정 등 기획서에 포함돼야 할 많은 부분을 채울 수 있다. 매출 확대의 첫 단계인 판촉 기획서 작성법을 살펴본다.

판촉전략을 세우기 전 반드시 사업 조건과 과제 정리, 목적을 설정해야 한다. 기획서 작성 후에는 관리자의 시점에서 보완점을 찾아야 한다. 완벽한 기획이라도 약점은 반드시 있기 마련이다. 기획 단계에서 완전한 해결책을 제안할 수는 없어도 마이너스 요소를 충분히 인식하고 있다는 점을 명확히 전달하는 것이 바람직하다.

기획서 작성 요령, 6가지 항목에 주목

판촉기획서 작성시 ‘기획 목적, 과제, 타깃, 일정, 예산, 커뮤니케이션 채널 선정’의 여섯 가지 항목이 반드시 포함돼야 한다. 해당 항목을 아래의 순서대로 진행하면 보다 완성도 높은 기획서를 작성할 수 있다.

<기획서 작성 과정>

◎ 기획 목적 가설정
◎ 과제 설정
◎ 타깃 설정
◎ 기획 시행 시기 설정
◎ 예산 설정
◎ 커뮤니케이션 채널 설정
◎ 목적 재설정

각각의 내용을 간단하게 정리하면 먼저 ‘기획 목적 가설정’은 회사나 관리자가 공유한 목적을 기반으로 기획 목표를 가설정하는 것이다. 가설정인 만큼 기획의 전체 과정이 끝난 후 수정할 수 있다. 이어서 목적을 이루기 위한 과제를 특정해 설정한다. 과제를 결정하려면 관련 시장의 현재 상황을 제대로 파악해야 한다. 아래 질문에 맞춰 시장 현황을 조사한다면 과제 설정에 도움이 될 것이다.

<시장 조사 필수 항목>

◎ 시장이 성장하고 있다(감소하고 있다)
◎ 브랜드(상품) 매출이 성장하고 있다(감소하고 있다)
◎ 관련 상품 시장의 주요 타깃층은 어떤 특징을 가지고 있는가
◎ 브랜드(상품)의 타깃은 어떤 사람인가
◎ 브랜드(상품)의 기능·정서·가치적 혜...기사전문보기