코스트코·샘스클럽에 대응
현지화 강화하는 용후이·허마

최근 중국 유통기업들이 집중적으로 진출을 확대하는 부문 중 하나로 회원제 창고형 할인점을 들 수 있다. 전통적인 유통 모델의 성장 한계성을 극복하고 기업의 진화 및 변화 역량을 증명하는 한편, 브랜드 확장 등 의미가 크기 때문이다. 샘스클럽, 코스트코 외 용후이, 허마 등 중국 대형 유통기업 대부분이 해당 시장에 진출하며 경쟁이 심화되고 있다.

회원제 창고형 할인점(Membership Wholesale Club) 시장에 진입하는 중국 유통업체가 점차 증가하고 있다. 월마트 산하 샘스클럽, 코스트코 등 전통 강자뿐 아니라 메트로, 용후이, 허마 등도 해당 업태로 진입하기 시작했다.

‘왕홍마트’로 불리며 300만 회원 돌파한 샘스클럽

중국 시장 진출 25년째를 맞은 샘스클럽은 현재 35개 매장을 운영하고 있다. 까르푸 MWC가 반경 10㎞ 내 소비자를 타깃으로 하는 반면 샘스클럽의 공략 상권 범위는 더 넓다. 매장면적, 주차장 등 50만 명 이상의 잠재고객 수요를 흡수하는 매장을 선보이고 있다. 샘스클럽은 도시별로 1~2개 매장을 운영하며 상하이에만 3개점을 두고 있다.

특히 최근 샘스클럽은 ‘왕홍마트’로 불릴 정도로 젊은층이 선호하는 유통 매장으로 자리매김하고 있다. 실제로 매장 곳곳에서 개인 채널을 촬영하고 있는 인플루언서를 발견할 수 있다. 이 같은 영향력은 진출 25년 만에 상하이에 첫 출점한 매장에서도 증명됐다. 개점 첫날 매장을 찾은 고객이 인산인해를 이루며 계산 대기줄만 3m가 넘는 진풍경을 연출했다. 2019년 1월 기준 중국 샘스클럽의 유료 회원수는 135만 명이었는데, 최근 2년간 회원수가 더욱 빠른 속도로 증가해 올해 하반기 기준 300만 명을 돌파했다.

코스트코는 2019년 중국 시장에 진출하면서 상하이에 첫 매장을 선보였다. 역시 엄청난 인파가 몰리며 업계의 주목을 받았다. 첫 매장 오픈 후 37일 만에 20만 명의 회원 유치에 성공하면서 회원비 ...기사전문보기