프로젝트 지도
성공으로 안내하는 길라잡이

콜라보레이션 성과를 높이기 위해서는 전략적인 콜라보레이션에 대한 사고가 필요하다. 타사와 콜라보레이션을 기획할 때는 사내 프로젝트보다 많은 사람이 관여한다. 서로 다른 문화의 구성원들이 하나의 목표로 움직이는 것은 쉬운 일이 아니다. 그래서 실패할 확률이 더 높은데, 이때 프로젝트 지도를 작성하면 길을 잃지 않고 목적지를 향해 나아갈 수 있다.

콜라보레이션은 사전적으로 공동작업·협력·합작이라는 의미를 지니며 이종 기업 간 협업을 뜻한다. 각기 다른 분야의 브랜드들이 손잡고 새로운 브랜드나 소비자를 공략하는 마케팅 기법을 의미한다. 주로 패션업계에서 많이 사용됐으나 최근에는 다양한 분야로 확산돼 소비재 및 유통업계에서도 자주 활용한다. 특히 업종의 경계를 넘어 서로의 장점을 극대화하거나 어울리지 않을 것 같은 이외의 만남으로 화제성을 높이는 경우가 많다. 예를 들면 대한제분의 브랜드 ‘곰표’는 티셔츠, 맥주, 핸드크림, 공책 등 전혀 교집합을 이루기 어려운 상품과 콜라보레이션해 MZ세대에게 인기를 얻었다.

단순 콜라보레이션을
전략적 콜라보레이션으로 승화

콜라보레이션의 필승 전략을 알아보기 전에 ‘전략이란 무엇인가’라는 질문부터 시작하겠다. 다양한 해석이 있겠지만 전략은 ‘경영 자원을 어떤 분야에 집중할 것인가 선택하는 것’이라 할 수 있다. 사람, 물건, 돈, 시간 같은 경영 자원은 한정적이므로 특정 부문을 선택해 집중적으로 투여하는 것이 효과적이다. 전략적 콜라보레이션을 위해서도 선택과 집중에 대한 사고가 전제돼야 한다.

우선 경영상 과제를 명확하게 인지하고 있어야 한다. 그리고 그 과제를 해결하기 위해 타사와 손잡고 자사의 유한한 자원을 활용하는 활동을 전략적 콜라보레이션이라 할 수 있다.

하지만 한정된 경영 자원을 어느 지표에 집중할 것인지 명확한 기준 없이 콜라보레이션을 추진하는 경우가 대부분이다. 단기적인 매출 향상을 노리고 단순히 지명도만 생각해 상대를 선택하는 것은 전...기사전문보기