오프프라이스 스토어에서
'숨겨진 보물' 찾는 재미

지난 4월 리뉴얼 오픈한 NC픽스 강남점이 패션 브랜드 비즈니스를 전문으로 하는 이랜드글로벌의 첫 번째 사업으로 기대를 모으고 있다. 이번 리뉴얼은 해외 직매입 MD를 강화한 오프프라이스 스토어로서 카테고리와 브랜드를 확장하는 데 초점을 맞췄다. 매장 안에서 고객이 선호하는 해외 브랜드를 직접 골라낼 수 있는 콘셉트가 포인트다.

이랜드에서 10년 넘게 운영한 오프프라이스 스토어 NC픽스가 재단장을 마쳤다. NC픽스 강남점과 강서점은 새로운 버전을 선보였고, 다른 기존 NC픽스 8곳은 ‘럭셔리갤러리’로 운영하게 됐다. 이 가운데 지난 4월 리뉴얼한 NC픽스 강남점은 뉴코아아울렛 강남점 2관 1층에 위치했었는데, 이번 리뉴얼을 통해 지하 1층에 있는 킴스클럽 매장 옆으로 자리를 옮겼다. 식품을 구매하고 자연스럽게 둘러볼 수 있는 동선이 됐다.

위치뿐 아니라 카테고리와 운영 브랜드까지 확장한 것이 특징이다. 기존에 나이키, 폴로, 타미힐피거 등 해외 패션 브랜드를 중심으로 판매했다면 여성 의류 비중을 50% 이상 늘리고 잡화와 리빙 카테고리도 구색했다. 다양한 상품군을 진열하고 고객이 원하는 만큼 살펴볼 수 있는 매장이다.

마음에 드는 상품 ‘픽’하는 고객경험

오프프라이스 스토어는 유명 브랜드의 재고 상품을 유통업체가 직접 매입해 기존 제품보다 높여 할인율을 판매하는 매장을 말한다. 가격 경쟁력과 함께 차별화된 상품을 선보이는 것이 강점이다. NC픽스는 이랜드에서 20여 년 동안 해외 현지 공략으로 구축한 유럽·미국 인프라를 활용해 직접 매입한 상품을 판매하고 있다. 오랫동안 쌓은 관계망을 바탕으로 상품을 안정적으로 수급하는 소싱 역량이 뛰어난 것으로 알려져 있다. 해외 직매입으로 중간 마진을 생략해 저렴한 가격을 책정하는 것이 가능하다.

이번 리뉴얼을 계획하면서 이랜드글로벌의 전문 MD들은 미국 오프프라이스 스토어 TJ맥스(TJmaxx)를 직접 방문해 시장 ...기사전문보기