임대료 조정 카드
윈윈 전략 제시가 해법

고금리발 상업용 부동산 시장 침체로 공실이 늘고 있다. 부동산 침체기에는 임대료를 조정해 비용을 절감할 수 있다. 상업용 부동산 임대 시장 분석 등 임대료 조정에 앞서 준비해야 할 협상 카드와 실제 협상시 유리하게 작용할 수 있는 협상 기술을 소개한다.

코로나19를 계기로 상업시설 공실률이 크게 늘었다. 공실률이 증가하고 내점인구가 감소하면서 문을 닫는 점포들은 더욱 늘었다. 물론 상권이나 물건 유형에 따라 다르겠지만, 엔데믹으로 유동인구가 증가했어도 빈 상가들의 모습은 여전히 쉽게 발견할 수 있다. 한국부동산원에 따르면, 올해 2분기 연면적 330㎡ 이상인 중대형 상가 공실률은 13.5%로 전 분기보다 0.2%P 증가했다(도표 1 참고).

그 결과 임대료 시장은 하락세로 전환해 임대계약 기간 중이라도 임대료를 낮출 수 있는 여지가 많아졌다. 한국부동산원에 따르면 올해 2분기 중대형 상가의 임대료는 전분기 대비 0.03% 하락했다. 한편, 서울과 지방 간 공실률 차이는 더욱 벌어지고 있다. 지방의 가두점은 코로나19 전부터 임대료 조정 여지가 많았다. 일부 인기 지역이나 상권을 제외하면 임대료가 하락하는 추세였기 때문이다.

코로나19에 의한 온라인쇼핑 이용률 증가로 택배 수요는 확대됐다. 물류량이 가파르게 상승함에 따라 수요가 급증해 물류 거점 임대료는 조정이 어렵다.

협상 카드 준비는 철저하게

그럼 현재 계약 중인 물건의 임대료 조정은 어떻게 진행해야 할까. 도심 오피스나 빌딩 내 물건의 임대료는 하락했지만 건물주나 관리회사에 임대료를 낮춰달라고 요구하면 이런저런 이유를 대며 임대료 조정은 어렵다는 답을 듣기 일쑤일 것이다. 임대료 협상은 사전에 주도면밀하게 준비하고 전략적으로 접근하지 않으면 기대한 결과를 얻기 어렵다. 임대료 협상을 성공시키기 위해서는 다음과같은 준비가 필요하다. 첫째, 물건 특성을 철저하게 분석한 뒤 효과적인 협상 카드를 준비한다. 둘째, 협상 ...기사전문보기