전문화 더한 종합슈퍼로
베트남 중산층 공략

이온의 ‘아시아 시프트’가 진행되는 가운데 베트남 중산층이 매년 꾸준히 확대되면서 향후에도 성장 가능성이 엿보인다. 저렴한 가격 경쟁력을 유지하면서 현지 특성을 고려한 전문점 개발도 확대되고 있다. 종합슈퍼를 중심으로 베트남에 성공적으로 안착한 이온의 해외 진출 전략을 살펴본다.

이온그룹이 베트남 쇼핑센터 1호점 ‘이온몰 딴 푸 세라돈’을 오픈한 것은 2014년 1월이다. 현재는 종합슈퍼 6개, 매장면적 1천㎡ 이상의 슈퍼마켓 2개, 300㎡ 규모 소형 슈퍼마켓 16개까지 총 24개 점포를 운영하고 있다. 실질적인 상품 정책과 운영을 이온 베트남이 담당하고 있는 소형 슈퍼마켓 시티마트 17개까지 합하면 총 41개점을 전개하고 있는 것이다.

이온 베트남이 진출한 지역은 인구 800~900만 명 규모의 2대 대도시인 호치민시와 하노이시 그리고 그 근방이다. 베트남에서는 아직 전통시장 및 개인 점포 등 전통 유통 채널이 소매시장의 75% 정도를 차지하고 있다. 도시화가 진행되면서 대도시에서는 근로자의 소득도 함께 증가하고 있다. 슈퍼마켓, 편의점, 백화점을 비롯한 근대적 유통 업태가 일반화되면서 관련 시장이 비약적으로 성장하고 있다. 이 같은 성장세에 발맞춰 현재 베트남에서는 이온 베트남뿐 아니라 외국계 소매기업이 쇼핑센터, 대형 점포 출점에 속도를 내고 있다.

베트남 인구수는 2023년 기준 1억 명을 돌파했다. 10년 전인 2013년에 9,075만 명이었으니 연간 1% 정도 인구가 증가하고 있는 것이다. 15~64세 인구 구성비가 68.9%로 경제활동인구가 많고 경제 성장의 혜택을 직접적으로 누리고 있는 근로자층이 많은 것이 특징이다.

이온 베트남은 2대 대도시를 중심으로 주변 상권에 출점해 사업 외형을 확장함과 동시에 경쟁 심화를 내다보고 경쟁 우위성과 높은 수익성을 실현할 포맷, 상품 정책의 혁신을 추진한다는 전략이다.

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