‘적을 알고 나를 안다’
초경쟁 시대에도 유효한 경쟁사 분석

치열한 경쟁 시대에 살아남으려면 경쟁사의 동향을 파악하고 자사의 강점과 약점을 정확하게 이해해야 한다. 특히 ‘경쟁사 분석’의 중요성을 더욱 커지고 있다. 경쟁사 분석에 대한 기초 지식부터 활용도가 높은 프레임워크, 경쟁사 분석 순서 등을 종합적으로 살펴본다.

경쟁사 분석이란 자사의 비즈니스와 경쟁 관계에 있는 기업에 대해 주요 전략과 사업 운영 현황을 분석하는 것이다. 분석에서 끝나는 것이 아니라 이를 통해 도출한 주요 내용은 자사 강점을 강화시킬 수 있는 고도화된 전략 수립과 의사결정에 활용해야 한다.

단순히 경쟁사 정보를 수집하는 수준이 아니라 해당 정보를 깊이 있게 분석하고 자사의 성장으로 연결시켜가는 것이 중요하다.

경쟁사 분석의 4가지 목적

구체적으로 경쟁사의 강점과 약점, 시장에서의 상관관계, 장기적으로 예측되는 기회 및 리스크 등을 살펴본다. 이를 바탕으로 자사의 현황을 객관적으로 파악하고 포지션을 명확히 설정해 보다 효과적인 경영 전략 수립과 마케팅 시행으로 연결할 수 있다. 즉 새로운 비즈니스 기회의 발견과 시장에서의 경쟁 우위 확보 등 다양한 비즈니스 활동에 있어서 중요한 역할을 맡는다.

경쟁사 분석을 실시하는 목적은 크게 다음의 4가지로 나눌 수 있다.

먼저 경쟁사 분석을 통해 시장 전체의 구조와 동향을 이해할 수 있다. 시장 전체의 트렌드, 고객니즈, 경쟁사의 포지셔닝 등을 파악하면 자사의 포지션과 강점 및 약점을 이해할 수 있다.

또한 경쟁사가 어떠한 전략으로 시장에 접근하고 있는지 아는 것이 시장에서의 성공 요인을 찾는 기반이 될 수 있다. 시장 규모나 성장률 파악은 효과적인 시장 진입 전략을 수립하는 데도 도움이 된다.

또한 경쟁사 분석은 자사의 강점과 약점을 객관적으로 평가하는 수단으로서도 효과가 있다. 타사와의 비교를 통해 자사의 경쟁 우위성과 과제를 명확히 하고 개선점을 발견할 수 있다...기사전문보기