자체 브랜드 홍보? PL 우대 진열로도 가능


PL상품으로 브랜드 커뮤니케이션을 시도하는 국내 유통업체들은 바이어들에게 세계적인 PL 브랜드를 개발하라고 강요할 필요가 없다. 그보다 유통업체가 통제할 수 있는 ‘매장’이라는 공간을 고객과의 소통 수단으로 활용하며 자사 브랜드를 NB대비 ‘눈에 띄는’ 경쟁우위 품목으로 육성해야 한다.




PL 실전 전략의 첫 번째 주제인 브랜드 커뮤니케이션은 사실 지금까지 연재했던 ‘PL 고찰’부터 ‘PL 전략’, ‘PL 상품개발’에 이르기까지 수차례 강조했던 항목이다. <표 1>은 글로벌 유통업체들의 브랜드 커뮤니케이션 포인트를 정리한 것인데, PL상품으로 고객과 소통하기를 희망하는 국내 유통업체들은 이 같은 포인트를 바탕으로 다음 네 가지 과제를 개선할 필요가 있다.


첫째, PL 브랜드는 전 계층 구조에서 가격 우위를 점해야 한다.
둘째, 자사 브랜드의 품질 인식을 개선시킨다.
셋째, 자사 브랜드의 디자인과 패션에 대한 적합성을 높인다.
넷째, 자사 브랜드의 차별성을 입증, 소비자에게 더 많은 선택을 받을 수 있도록 한다.







이번 호에서는 다양한 국내외 사례를 들면서 브랜드 커뮤니케이션 전략을 사내 또는 사외적으로 실행할 때 가장 효율적인 방안을 제시하려 한다.


NB 홍보 일색인 전단은 그만
필자는 과거 유통업체에서 근무할 때 미국계 컨설팅사의 도움을 받아 해외 및 국내업체 간 광고비 지출액 현황을 매출액 대비율로 분석한 바 있다. 그 결과 월마트(Walmart)를 비롯한 해외 유통업체의 주요 광고 매체는 전단과 텔레비전 두 가지로 나뉜다는 사실을 알 수 있었다(도표 1•표 2 참조). 주목할 것은 당시 해외 유통업체들은 텔레비전뿐 아니라 전단 광고에서도 자사 브랜드 스토리를 알리는 데 주력했다는 점이다. 반면, 국내 유통업체들은 대외 광고 가운데 전단이 차지하는 비중이 94%에 달했고, 광고 내용 또한 글로벌 유통사와 달리 NB상품 홍보에 여념이 ...기사전문보기