체험형 멀티숍이 스포츠 유통 판도 바꾼다


매주 일요일 동호회 축구를 하면서 왼발로만 프리킥을 하는 사람이 있다. 그는 스포츠 매장에서 축구화를 사고 싶어 한다. 이 고객에게 제대로 된 서비스를 하려면 어떻게 해야 할까. 왼발에 축구화를 신고 공을 차봤을 때 가장 잘 감기는 축구화를 추천해줘야 할 것이다. 이처럼 스포츠 활동을 하면서 세분화된 니즈가 생긴 고객의 욕구를 충족시켜줄 수 있는 곳이 바로 ‘특화형 멀티 스포츠숍’이다.

스포츠•아웃도어 유통시장에 전문매장 바람이 거세게 불고 있다.
최근 스포츠•아웃도어 활동을 즐기는 소비자들의 전문화 추세에 따라 광범위한 불특정 다수를 겨냥하는 대신 특정 소비층의 니즈를 반영해 시장 세그먼테이션 전략을 택하는 업체가 많아진 것이다. 실제로 등산 등 산악 영역뿐 아니라 마라톤, 트레킹부터 요트, 스킨스쿠버 등 워터 스포츠까지 다양한 레저 활동을 즐기는 인구가 늘어나면서 관련 상품을 전문으로 취급하는 특화매장이 경쟁적으로 늘고 있다.
여기다 최근에는 자전거, 캠핑, 트레킹, 러닝 등 각각의 세분화된 카테고리별로 토털 쇼핑을 할 수 있는 ‘대형 스포츠 멀티숍’까지 등장했다. 그만큼 소비자들의 선택의 폭도 넓어진 것이 요즘 스포츠•아웃도어 유통시장의 현주소다. LG패션 인터스포츠사업부 마케팅팀 김용석 과장은 “간단한 도보여행부터 익스트림 스포츠까지 ‘아웃도어 라이프’를 즐기는 소비자들이 급증하면서 스포츠•아웃도어 유통시장의 전문화•멀티화 추세가 빨라지고 있다.”며 “이제는 다양한 스포츠 분야별 카테고리킬러를 모아 제안하는 대형 멀티숍을 주목해야 할 것”이라고 말했다.

대기업 가세로 멀티숍 경쟁 본격화


10년 전만 해도 전문 스포츠 매장으로 승부하기에는 시기상조라는 것이 아웃도어 업계의 중론이었다. 당시만 해도 국내 스포츠는 등산이나 낚시에 머물러 있었고, 히말라야 트레킹이나 산악자전거 등 세분화된 전문 스포츠가 확산되려면 소득수준 3만 달러 시...기사전문보기