슬림하고, 유연하게…
강소기업의 생태계 배워라

최근 몇 년 사이 글로벌 소비재 시장에서 작지만 강한 브랜드들이 급격한 성장세를 보이며 기존 골리앗 기업들을 위협하고 있다. 대형 소비재 기업들이 일명 ‘피라냐 기업’으로 불리는 강소기업들의 공략을 피하려면 리스크를 두려워 않는 비즈니스 모델을 갖추고, 신상품 론칭 프로세스를 최소화해야 할 것이다.

최근 식음료, 화장품, 주류 등 주요 소비재 시장에 눈에 띄는 변화가 일고 있다. 그것은 네슬레, 코카콜라, 피앤지 같은 거대기업들의 점유율을 조금씩 빼앗아 가는 수많은 소규모 기업들이 등장했다는 것이다. AT커니는 작지만 급속하게 성장하고 있는 이 같은 업체들을 ‘피라냐’ 기업으로 명명하고자 한다. 피라냐는 날카로운 이빨을 가진 작은 어류로 여러 마리가 떼를 지어 큰 물고기를 공략하는 것으로 유명하다. AT커니는 글로벌 소비재 시장에서 주목 받고 있는 피라냐 기업들의 동향을 분석했다. 그 결과, 기존 대기업들이 매년 2~3%의 힘겨운 성장을 하는 반면, 강소기업들은 매년 20% 이상 고성장하는 사실을 알 수 있었다.

골리앗 무섭지 않은 히든 챔피언의 힘
피라냐 기업들의 평균 이익률은 대기업에 비해 낮은 편이다. 실제로 FMCG 시장 내 대기업들은 13~20%의 세전 이익률을 보이는 반면, 피라냐 브랜드들은 5% 수준에 그치고 있다. 사실 과거에도 이러한 형태의 강소기업들은 존재해 왔지만, 최근에는 시장 환경이 달라지고 있다.
먼저, 대기업 브랜드에 대한 소비자 신뢰도가 떨어지고 있다. 지난해 AT커니가 실시한 조사에 따르면 이를 확인할 수 있다. 미국, 프랑스, 독일, 일본, 인도, 중국의 7천 명 소비자들에게 브랜드 신뢰도를 물은 결과, 미국과 유럽, 일본에서는 대기업 브랜드에 대한 신뢰도가 낮거나 거의 없다고 답한 비율이 50%를 넘었다.
오늘날 작지만 강한 피라냐 기업들은 소비자 신뢰를 얻으면서 지역 상권을 초월, 매스 시장에서 큰 성공을 거두고 있다. 특히 매스 시장의 프리미엄화 ...기사전문보기