‘몽땅 할인’, ‘요일 특가’…불황 타파 판촉전 총력

최근 유통업계에는 불황기 대표적인 마케팅 수단인 ‘가격 파괴’ 행사가 빠르게 확산 중이다. 이와 더불어 각 업체들은 점포의 매력을 발산할 수 있는 이벤트성 행사를 기획, 고정고객은 물론 신규고객에게 어필하는 등 만성적인 매출 부진의 늪에 빠져들지 않기 위해 갖은 노력을 하고 있다.

최근 소비자 최접점인 유통 매장에서 실제로 느끼는 소비 침체도는 심각한 수준이다.
치솟는 물가로 인한 실질소득 감소로 내수침체는 가속화되고, 서민층 지갑은 더욱 얇아졌다. 소비자들이 허리띠를 졸라매면서 유통업체들도 내점객 감소, 객단가 하락을 피할 수 없게 됐다. 여기다 나라 안팎에서 지속적으로 터지는 크고 작은 경제 위기로 소비심리가 극도로 위축되자 각 업체들은 매출 부진으로 어려움을 호소하고 있다. 실제로 통계청이 발표하는 소매판매액 지수는 지난 4사분기에 전기보다 2.2% 하락해 금융위기 당시인 2008년 4사분기(-4.1%) 이후 최저치를 기록했다. 연초 들어서도 백화점 매출이 역신장하는 등 부진의 골은 깊어지는 양상을 보이고 있다.
이 같은 유통업계의 매출 부진은 세일을 비롯한 각종 판촉행사로 이어지고 있다. 특히 행사 횟수를 늘리거나 할인 폭•품목 등을 확대하는 방법 외에도 제조업계와 공동 프로모션 기획 등 다양한 판촉 전략을 구사하고 있는 것이 특징이다.

할인 폭 늘린 고강도 세일 확대


최근 유통 매장에 가면 ‘OOO가 물가를 잡겠습니다’, ‘가격 거품을 쏙 뺐습니다’, ‘연장 세일합니다’라는 식의 테마를 걸고 진행되는 행사를 쉽게 접할 수 있다. 각 유통업체들이 소비 불황기를 맞아 서민들의 장바구니 부담을 줄일 수 있는 판촉에 행사 기획의 초점을 맞추고 있기 때문이다.
예를 들어, 지난해 말부터 매출 감소세를 보이고 있는 백화점들은 정기 세일 외에 비정기 세일 행사를 확대하고 있다. 행사 기간도 예년보다 늘려 지난 연말에는 백화점 3사가 송년 세일을 역대 최대 기간인 17일간 ...기사전문보기