3고 시대 방어책,
PB 강화 본격화

전세계적으로 불황의 골이 깊어지면서 소비자의 가격 민감도가 높아지고 있다. 3고(고물가, 고금리, 고부채) 시대에 절약형 소비심리가 확대되자 유통업계는 차별화 PB 개발에 주력하고 있다. 원가 부담이 NB 가격 상승으로 이어지는 상황에서 PB는 유통업계의 필수 대안이자 최적화된 전략으로 부상하고 있다.

유럽 주요 국가에서 PB 비중은 40%를 넘겼고, 미국이나 일본도 PB 매출이 전체 소매업계 매출의 20% 이상을 차지하고 있다. 매출 비중 확대를 배경으로 글로벌 PB 시장은 혁신기를 맞이하고 있다. NB 대비 저렴함을 무기로 삼았던 PB상품은 이제 고기능·고품질 프리미엄 상품 비중을 늘리며, 기존 브랜드 상품과 대등한 힘겨루기에 나서고 있다.

고물가 기조에 고마진 PB 확대

국내 역시 고물가 영향으로 합리적인 소비를 추구하는 트렌드가 확산되고 있다. 관련 수요를 흡수하기 위해 대형마트 3사는 PB 브랜드 체계를 개편하고 강화하며 역량 제고에 나서고 있다.

유통업계가 PB 운영을 통해 획득할 수 있는 장점은 여러 가지다. 먼저 NB 대비 판매당 이익률을 높일 수 있다. NB 경우 여러 중간 단계가 포함되는 반면, PB는 자체적으로 생산하는 제품으로 생산부터 판매까지 소요단계를 대폭 줄일 수 있어 구입 원가를 낮출 수 있다. 둘째, 자사 재량에 따라 강점을 살린 상품을 전개할 수 있다. 예를 들어 기업이 독자적으로 갖추고 있는 판로 및 산지에 맞게 상품을 개발하고 독점적으로 보급할 수 있다. 셋째, 기업 이미지 향상에 도움이 된다. PB 전략으로 고객니즈에 맞
는 상품을 전개해 브랜드에 대한 평가를 향상시킬 수 있다. 네 번째는 고객의 틈새 니즈에 빠르게 대응할 수 있다는 점이다. 제조사는 대규모로 상품을 만들기 때문에 세세한 고객 요구에 빠른 대응이 어려울 때가 있다. 이를 역으로 적용해 NB상품이 따라가지 못하는 소비자의 틈새니즈를 찾아낸다면 PB를 더욱 강화할 수 있다. 마지막으로 ...기사전문보기