트래픽의 자산가치 활용
구매 여정 단계별 수익화

크리테오코리아 유현식 이사는 판매제품을 디지털 형태로 노출시켜 소비자와의 접점에서 수익화를 만들 수 있는 방법을 소개했다. 다양한 포맷의 광고 상품을 조합할수록 수익화 기회는 더욱 커질 것이라고 설명했다. 기존에 오프라인 매대에 광고 투자를 했다면 온라인 디지털 매대에 해당하는 면을 추가 기회로 삼아야 한다고 강조했다.

2013년 5월 추신수 선수가 신시내티 레즈팀 소속으로 있을 당시에 애틀랜타를 상대로 9회말 2아웃에 끝내기 홈런을 기록했다. 국내외 언론사는 이 경기를 수십 차례 보도했다. 추신수 선수의 끝내기 홈런 영상은 온라인에서 수백만 조회수를 기록했다. 이 경기에서 추신수 선수가 끝내기 홈런을 쳤던 야구공은 LG전자 광고판 앞으로 떨어졌다. LG전자는 수백만 달러의 광고 효과를 냈다.

프로야구 구단은 이처럼 티켓만 팔지 않고 다양한 광고 사업을 통한 수익화를 개발하고 있다. 샌프란시스코 자이언츠 홈구장 외야에는 코카콜라 광고 인벤토리가 있다. 골프 선수 역시 대회 상금만으로 수익을 얻지 않는다. 모자, 상의, 하의, 신발, 벨트 등 다양한 광고 인벤토리에 광고 패치를 부착하고 대회에 참가하고 있다.

광고를 통한 유통업계 신규 수익화 모델

소비자 구매행동 패턴은 쇼핑 방식에 변화를 만들고 있다. 2026년까지 전세계적으로 이커머스 거래액이 더 늘어날 것으로 예상된다. 판매할 제품, 홍보할 상품을 디지털 형태로 노출시켜 소비자와의 접점을 만들어야 할 시점이다.

지금 같은 경기침체 시기에도 새로운 구매행동 패턴이 발견됐다. 명품을 구매하기 위해 백화점 앞에 줄을 서는 소비자, 특정 브랜드에서 출시한 콜라보 상품을 구매하기 위해 오픈런을 하는 사람들을 흔히 볼 수 있게 됐다. 소비자 구매 여정 또한 빠르게 진화하고 있다. 소비자 구매여정은 과거와 다르게 훨씬 더 파편화됐다.

현재는 커머스 미디어가 시장의 큰 물결을 만들고 있다. 커머스 미디어는 2...기사전문보기