틈새시장 공략이 대박
테두리 바깥 수요에 열중

프랑스 경제의 인플레이션 상황 속에서 소비자 경험과 니즈를 고려한 차별화 전략을 채택한 유통업체들이 시장에서 우위를 차지하고 있다. 대부분의 업체들이 가격과 제품을 두고 경쟁하고 있지만, 소비자 경험이 경쟁력을 만들고 있다. 음료, 인테리어, 호텔, 공구 브랜드 업체를 통해 프랑스 온·오프라인 혁신 기업을 알아본다.

포브스 기사에 따르면 80%의 소비자들은 개인 맞춤형 서비스를 제공하는 브랜드에서 구매를 하고 있으며 85%의 소비자들은 맞춤형 서비스를 원한다고 조사됐다. 하지만 소수의 유통업체만 소비자들의 니즈에 응답하고 있다. 물가상승이 심한 프랑스 시장에서 소비자 니즈를 포착해 시장에 뛰어든 유통업체들이 성장률에서도 두각을 나타내고 있다. 무알코올 시장을 공략한 ‘르쁘띠베레’, 소비자가 원하는 공간 인테리어 조성을 돕는 ‘프룸’, 독특한 스타일의 도시형 호텔 체인 ‘마마셸터’, 전문가용 공구업체 ‘스크류픽스’의 사례를 들여다본다.

르쁘띠베레 | 무알코올 시장 선두주자

2015년에 시작된 르쁘띠베레(Le Petit B ret)는 무알코올 와인 및 맥주 등 20여 종류의 음료를 제조하는 업체다. 전통적인 와인을 경험하고 싶지만 알코올은 섭취하고 싶지 않은 사람들을 위한 제품을 취급한다. 무알코올 음료 시장에서 혁신적인 역할을 하고 있다. 다양한 맛과 품질을 유지하면서 무알코올 음료를 제공함으로써 르쁘띠베레는 와인 문화를 즐기는 사람들에게도 매력적인 선택지로 자리매김하고 있다.

2023년에는 무알코올 소비자가 25% 증가해 프랑스 내에서 블루오션 시장으로 성장했다. 동시에 르쁘띠베레의 브랜드 인지도도 높아지고 있다. 41개국으로 제품을 수출하고 있으며 매년 상품 종류를 늘리고 있다. 팬데믹 기간이었던 2020년에 100만 병 이상을 판매해 매출을 50% 이상 증가시켰으며, 2021년에는 200만 유로의 매출을 기록했다. 이에 만족하지 않고 현재는 2배 매출 증가를 목표로 하고 있다. 르...기사전문보기