FMCG 시장의 성장 정체,
소비자 중심 가치 제안 필요

지난해 중국 FMCG 시장의 성장률이 지속적인 하락세를 기록했다. FMCG 부문의 회복은 앞으로도 시간이 더 필요할 것으로 예상된다. 최근 중국 정부가 경기 부양책을 발표했으나 제조 및 소매업계는 지속되는 거시경제적 어려움 속에서 이런 조치들이 어떤 효과를 가져올지 면밀히 관찰해야 한다. 특히 소비자 중심 포트폴리오 개발, 옴니채널 전략 극대화, 브랜드의 심리적 가용성 확보 등을 주요 전략으로 두고 성공적인 포지셔닝에 집중해야 한다.

2024년 3분기 기준 중국의 일용소비재 시장은 연초 대비 0.8% 성장했다. 1분기 2%, 2분기 1.6% 증가로 상반기에는 회복세를 보였으나, 3분기에는 1.1% 감소했다. 특히 9월에는 -3.5%로 가장 큰 폭의 하락세를 기록했다(도표 1 참고). 전체 소매 판매 성장률인 2.8%를 밑도는 수치로, 내구소비재를 대상으로 한 국가의 소비 촉진 정책이 영향을 미친 것으로 파악된다. 특히 가전제품을 대상으로 한 보상판매 프로그램의 역할이 컸다. 이 프로그램은 소비자가 오랜 기간 사용한 제품을 새롭고 효율적인 제품으로 교체할 수 있도록 장려하는 시책이다. 구형 제품을 반납하면 새 제품을 할인된 가격에 구매할 수 있다. 이 같은 프로그램은 소비 촉진뿐 아니라 에너지 효율이 높은 제품으로의 전환을 장려하고, 환경적인 측면에서도 긍정적인 영향력을 준다. 그 결과 9월 기준 가전제품 판매율이 20.5%, 10월에는 39.2% 증가하는 성과를 거뒀다. 보상판매 프로그램 운영의 효과를 보여주는 사례다.

한편 소비 지출은 외식과 여행 등 서비스 분야로 재편되고 있으며, 이들 부문의 소매 판매는 2024년 3분기 동안 6.7% 증가했다. 최근 소비자들이 물리적인 제품 구매 대신 경험을 중시하는 경향을 보여주는 지표다.

중국 일용소비재 시장의 성장 하락세 지속

2024년은 팬데믹 제한이 해제된 이후 2년째를 맞이한 해다. 중국의 일...기사전문보기