통일감 추구하되 개성을 희생시키지 않는 지혜

일본에는 포맷이나 성격이 다른 두 개의 점포가 만나 서로 시너지를 내는 콜라보레이션 점포로
태어난 사례가 많다. 콜라보레이션의 취지를 잘 살려 집객력을 높이고 있는 일본의 대표 점포들을 소개한다.

카페와 패션 매장이 결합된 ‘와이어드 키친 앤드 니코’, 요가
교실과 채소 가게가 결합된 ‘도쿄 마르쉐’. 이 두 매장은
각자의 정체성을 훼손하지 않으면서도 서로의 지향점을 존중해주는 영업 방식으로 콜라보레이션 점포의 장점을 극대화하고 있다.

▶ 카페와 의류매장의 결합형_ 와이어드 키친 앤드 니코
커피
향을 맡으며 쇼핑을 즐긴다

와이어드 키친 앤드 니코(wired kitchen and niko)는 의류 브랜드인 '니코 앤드'와 카페 컴퍼니가 운영하는 음식점 '와이어드 키친'이 함께 만든 콜라보레이션 점포다.
이 매장은 830㎡에 달하는
넓은 면적을 효과적으로 배분해 두 업체의 브랜드 이미지 제고를 동시에 꾀하고 있다.

카페와 생활용품점이 손 잡다

JR요코하마역에서 요코하마 소고를 지나 도보로 7분 정도 걸리는 곳에 위치한 쇼핑센터 요코하마 베이쿼터. 바로 이곳에 ‘와이어드 키친 앤드 니코(이하 키친&니코)’가 지난 3월 27일 문을 열었다. 키친&니코는
의류와 생활 잡화를 함께 취급하는 ‘니코 앤드’, 그리고
식사를 하면서 컴퓨터 및 인터넷 서비스를 무료로 이용할 수 있는 카페 컴퍼니의 ‘와이어드 키친’이 결합한 콜라보레이션 점포다.
니코 앤드를 운영하는 트리니티 아츠는 지난해 4월 대형 SPA 브랜드인 ‘포인트’와 경영 통합을 발표했다. 이로 인해 취급 상품 범위는
더욱 확대됐지만, 회사 내부적으로 식품 분야 만큼은 접근하기 어려울 것이라는 인식이 있었다.
트리니티 아츠의 기타무라 영업본부장은 "상품을 판매하는 것과 음식을 판매하는 것은 방식이 완전히 다르다. 구매와 판매 방식이 모두 다르기 때문에 우리 회사로서는 불가능한 일이라고 생각했다."고 말했다.
한편, 카페 컴퍼니는 중점사업인 '와이어드 카페' 외에도 성인을 타깃으로 한 차분한 분위기의 '와이어드 카페 다이닝 라운지'와 건강을 테마로 한 피트니스 클럽 병설 카페인 '와이어드 카페 피트', 그리고 가족을 타깃으로 한 교외형 음식점인 '와이어드 키친'을 전개하고 있다. 다양한 브랜드를 전개하면서 입지에 따라 출점 형태, 매장 인테리어 등을 변화시켜 온 유연한 기업이다. 카페 컴퍼니는 과거에도 타 기업과 콜라보레이션을 전개한 경험이 있다.

한정상품 판매로 고객 관심 유도
자사 매장에서 식품을 판매하고 싶지만, 자체적으로 역량이 부족했던 니코 앤드 측이 '우리와 콜라보레이션 매장을 만들 경우 가장 어울리는 업체는 어디일까?’라고 고민한 끝에 내린 결론이 '와이어드 키친'이었다. 처음 이 두 업체가 손을
잡은 것은 두 브랜드가 동시에 입점해 있는 우라와 파르코점에서의 합동 이벤트가 계기가 됐다. 두 매장에서 모두 사용할 수 있는 쿠폰을 발행했으며, 와이어드 키친 내부를 니코...기사전문보기