아마존 시장 독식 하에
수익 찾아 신규 진입 봇물

상품 판매 마진이 낮아지고 글로벌 공급망 이슈 등으로 수익률이 악화되는 상황에서 신규 수익의 원천인 리테일 미디어는 미래 전략으로 주목받고 있다. 현재는 아마존이 독주하고 있는 상황이지만, 월마트와 크로거 같은 대형 유통업체는 물론 인스타카트, 얼타뷰티 같은 신예들도 적극적으로 시장에 뛰어들고 있다.

보스턴컨설팅그룹(BCG)에 따르면, 리테일 미디어 시장은 2022~2026년 사이 연평균 25%씩 성장해 1천억 달러(140조 원) 규모에 이르며, 전체 디지털 미디어 시장 규모의 4분의 1 수준으로 성장할 것으로 전망된다. 이마케터(eMarketer)에 의하면 미국 광고 시장에서 검색(search) 광고와 디스플레이 광고에 투입되는 광고 비용은 3 대 1로 검색 광고가 더 높다. 기업들이 단순한 노출 광고보다 소비자들의 정보 검색을 광고로 연결시켜 매출을 창출하고자 하기 때문이다. 광고 형태는 2021년 11월 기준, 온라인 사이트 검색 광고 67%, 온라인 사이트 디스플레이·배너 광고 66% 등이며, 오프라인 부문은 비디오 광고 59%, 디스플레이 광고 54%, 매장 디스플레이·배너 광고 54%, 매장 비디오 광고 46% 순으로 나타났다.

리테일 미디어 사업은 여러 가지 면에서 이득이다. BCG에 따르면 리테일 커머스 미디어 채널의 마진율은 70~90% 수준이다. 온라인 리테일 미디어 시장은 연평균 22%씩, 오프라인 미디어 채널은 연평균 35%씩 성장하고 있는데, 순수익 마진율이 20~40%에 이른다. 유통업체가 상품 판매로 얻을 수 있는 수익 마진율이 오프라인 4.5%, 온라인 6.5% 정도인 것을 감안하면 광고 비즈니스의 매력은 높을 수밖에 없다.

광고주 입장에서도 리테일 미디어 광고 캠페인을 진행하면 옴니채널 매출과 연계해 파악하기 더 용이하다. 환경적으로도 제3자 쿠키나 모바일 식별자(identifier)의 중요성이 감소하고 고객 개인정보 보호가 강화되면서 광고 솔...기사전문보기