실리 추구하는 ‘역방향 소비’ 부상
가성비 넘어 가심비 추구

최근 중국 소비시장은 일견 과거보다 수요가 왕성하지 않은 것처럼 보이지만 소비자들은 소비를 멈추지 않고 있다. 다만 더욱 이성적이고 신중해졌다. 이러한 변화는 소비행태뿐만 아니라 그들의 소비 인식에도 영향을 미치고 있다.

중국의 컨설팅기관 트레드(Tread)가 발표한 ‘2025년 중국 소비 트렌드 리포트’에 따르면, 2025년 중국 소비 트렌드를 대표하는 키워드로 ‘실리’가 꼽혔다. 세분화에서 더 나아가 파편화되는 소비시대에 소비자의 이성적이고 실용적인 소비관이 지속될 것이라는 분석이다. 더 이상 브랜드와 트렌드를 맹목적으로 쫓지 않고 제품의 가치와 자신의 실제 수요를 중시하는 소비자가 증가하고 있기 때문이다. 또한 이 보고서에서는 중국 소비시장을 크게 가성비 중시 시장, 품질이 높아 가격도 높은 시장, 정서 및 체험 중시 시장, 최상위 럭셔리 시장의 4개 시장으로 분류했다.

첫 번째 시장은 가격에 민감하고 기본 품질을 추구하는 소비자를 대상으로 하고, 두 번째 품질을 보증하지만 가격이 약간 높은 시장은 품질에 대한 니즈가 높고 이를 위해 비용을 더 지불할 의향이 있는 소비자를 주력으로 한다. 세 번째는 주로 소비 과정 중 감정적 체험과 느낌을 중시하는 소비자를 대상으로 한다. 한편 럭셔리 시장은 고급 품질과 정교한 경험을 추구하는 소비자를 겨냥한다. 유통업체는 이러한 추세에 맞게 전략적으로 브랜드를 정비하고 혁신해 서로 다른 소비성향을 만족시켜야 한다. 이 중 가장 두드러지는 시장은 가성비 시장과 가치소비 시장이다.

트렌드 ① | 가성비 소비자 집중 공략한 핀둬둬의 성공적인 저가 전략

2024년 핀둬둬의 영업수익은 글로벌 최상위권을 달렸다. 2024년 1~3분기 핀둬둬의 분기별 매출 증가율은 각각 131%, 86%, 44%를 기록했는데, 같은 기간 알리바바는 7%, 5%, 5%, 징동은 7%, 1.2%, 5.1%, 아마존은 13%, 10%,...기사전문보기