‘마케팅 vs 경영관리’, 경영자 시각에서 해법 찾아라



마케팅 부서는 경영관리 부서의 비용 통제에 불만을 품을 것이 아니라 오히려 고마워해야 한다. 경영관리의 수치적 통제가 ‘권력 행사’가 아니라 ‘경영 순환 과정’의 사이클이라고 이해한 마케터는 고객과 시장 흐름에 따라 근거 데이터를 제시할 줄 아는 강한 마케터가 될 것이다.

마케팅 부서는...

복잡성의 시대, SKU 합리화가 돌파구


복잡다단한 소매 환경에서 유통업계 최고 경영자들은 ‘복잡성 관리’를 통해 지속가능한 경영 환경을 조성하는 방안을 고민하고 있다. 특히 업체별로 취급품목이 갈수록 늘어나는 가운데 비용절감 차원에서 불필요한 상품을 없애는 것이 아니라 SCM 전 과정에서 복잡성을 관리하고, 아이템 수익성을 통해 SKU 합리화를 이...

“다이아보다 잘 나가는 다이아몬디아를 아시나요?”

홈쇼핑에서 다이아몬드 못지 않은 주얼리 아이템을 발굴해 낸 최은영 MD는 최근 GS샵이 독점 론칭한 모르간의 브랜드 매니저로 발탁됐다. 모르간에 대한 애착을 나타낸 최 MD는 프랑스 감각의 최신 트렌드를 유지하면서 홈쇼핑의 프리미엄 패션 브랜드로 안착시키겠다는 각오를 밝혔다.


GS샵 최은영...

‘농가형’, ‘시즌형’ 소형 특화매장이 뜬다

대내외 악재로 위기를 맞고 있는 일본 홈센터 업계가 돌파구 마련을 위한 전략 수정에 나섰다. 과거 집에 관한 모든 것을 갖추고 원스톱 쇼핑을 추구했던 ‘대형 종합점’ 콘셉트에서 최근 특정 카테고리 위주로 구색을 압축한 ‘소형 전문점’ 포맷으로 승부수를 던지는 업체들이 늘고 있는 것이다.

몇 년 간...

풍력 터빈까지 파는 홈디포


집을 스스로 개보수하는 DIY 문화가 정착한 미국 경우 홈임프루브먼트가 친숙한 업태로 자리잡았다. 그러나 서브프라임 사태 이후 주택시장이 붕괴하면서 힘든 시기를 보낸 업체들은 ‘그린리빙’이라는 새로운 트렌드 속에서 재성장의 기회를 엿보고 있다.

결혼을 앞둔 그렉과 안젤라는 로우스(Low’s)라는 홈임프루브먼트 ...

가구를 넘어 홈(HOME)에 관한 솔루션 제안

한샘의 4번째 직영점인 잠실 플래그숍은 소가구와 인테리어용품에 강한 스웨덴 기업 '이케아'와 건자재 품목까지 취급하는 미국의 '홈디포'가 결합된 형태를 띠고 있다.


1970년 부엌가구 회사에서 시작한 한샘은 현재 종합가구 1위 업체로 성장했다. 스테인리스와 타일 중심이었던 1970년대 주...

유해물질 완벽 차단한 명품 주방가구로 승부

서울 논현동에 위치한 6층 규모의 '에넥스 플래그숍'은 에넥스가 창립 40주년을 맞아 선보인 매장으로, 주방가구 업체에서 종합가구 업체로 변모한 에넥스의 현재 모습을 만나볼 수 있다.


1971년 설립된 에넥스(ENEX)의 전신은 주방 싱크대를 전문으로 제작하는 '오리표씽크'였다. 1980년대까지...

대리점 영업 중심에서 벗어나 대형 직매장 강화

소득 수준이 늘고 인테리어에 대한 관심이 높아짐에 따라 가구 소비 트렌드도 바뀌고 있다. 과거 가구단지를 찾았던 소비자들이 도심 한가운데 위치한 대형 플래그십스토어에서 라이프스타일별로 진열된 쇼룸을 보며 원스톱 쇼핑을 즐기기 시작했다.

국내 가구시장은 1970년대 후반부터 급속한 경제성장과 ...

‘손익’보다 ‘전략’ 달성으로 성과를 측정하라


기업에서 전략적 방향에 가장 민감한 조직은 마케팅 부서로, 마케터들은 BSC와 같은 전략적 성과관리 체계 및 용어와 메커니즘을 이해하고 다른 부서를 선도해야 한다. 기업의 성과관리 툴과 전략적 메커니즘을 제대로 이해하지 못하는 마케터는 기발한 의견을 내놓는 아이디어맨일 수는 있어도 진정한 마케터라고 평...

글로벌 확장, ‘현지화+표준화’가 성공 열쇠다


국내•외 유통업계는 자국 시장의 한계를 극복하기 위한 일환으로 발전 가능성이 높은 해외 사업을 꾸준히 추진하고 있다. 이 같은 글로벌화는 기업의 매출 증진에 기여할 뿐 아니라 선두업체 간 합작을 통해 새로운 포맷을 탄생시키고, 진출국의 소비수준을 향상시키는 등 유통산업 수준을 한 단계 높이는...